Reprendre une PME en Suisse : astuces, conseils et coaching.

Reprendre une PME en Suisse est un projet important et un challenge : trouver une PME à remettre répondant aux critères de recherche d'un(e) repreneur(e) souhaitant reprendre une entreprise, effectuer une due diligence ou analyse de solvabilité de l'entreprise en vente, analyser la valorisation de celle-ci et eventuellement négocier le prix de vente d'une PME mise sur le marché, obtenir un financement commercial  permettant de financer le rachat des actions d'une PME à remettre, reprendre le management. 

Souvent long et perçu comme assez complexe, un projet de rachat d'une PME à remettre fait appel à de nombreuses notions qu'il semble indispensable de maîtriser afin de ne pas s'engager trop rapidement et il paraît préférable pour le ou la céssionnaire de devoir bien s'entourer de compétences afin de l'accompagner dans son projet de rachat de PME.

Notre conseil : en matière de rachat de PME, plusieurs conseils valent mieux qu'un et l'objectivité est de mise, eu égard aux sommes potentiellement engagées et à l'importance que revêt un tel projet de rachat d'entreprise.

Cet article traite de différents sujets relatifs à la reprise d'entreprise en Suisse. Il ne traite pas tout et chaque projet étant spécifique, il est préférable de faire appel à un coach spécialisé en matière de reprise d'entreprise en Suisse afin d'engager un projet de reprise sereinement etde manière sécurisée. 

N'hésitez pas à contacter notre cabinet afin de profiter d'une expertise unique et d'un accompagnement - un coaching pour entrepreneur(e) personnalisé et totalement confidentiel pour ce qui concerne votre projet de rachat d'une PME.

La Suisse est un pays considéré comme étant très attrayant pour de nombreux entrepreneur(e)s ou investisseurs souhaitant y créer ou y reprendre une entreprise: stabilité politique et économique, qualité de vie et système fiscal avantageux : ces qualités intrasèques ne dispensent pas néanmoins d'adopter une démarche pragmatique lors d'un projet de rachat d'une entreprise a vendre en Suisse.

Notre cabinet installé en Suisse romande à Genève conseille et accompagne les entrepreneur(e)s souhaitant développer un projet d'entreprise en Suisse et créer ou reprendre une entreprise à remettre. Business plan, due diligence, recherche de financement, valorisation d'entreprise ; nous conseillons les entrepreneur(e)s de manière globale et qualitative.

Reconnue pour son économie stable, son environnement favorable aux entreprises et son infrastructure de classe mondiale, la Suisse est attire de nombreux entrepreneur(e)s désireux de s'y installer et de reprendre une entreprise en vente. Reprendre une PME dans ce pays offre plusieurs avantages :

Stabilité économique : La Suisse bénéficie d'une économie robuste et d'une stabilité politique, ce qui réduit les risques pour les entrepreneurs.

Environnement fiscal attractif : Le système fiscal suisse est favorable aux entreprises, avec des taux d'imposition compétitifs et souvent moindres que ceux en vigueur dans d'autres pays.

Infrastructure de qualité : Les infrastructures de transport, de communication et de services sont excellentes, facilitant les opérations commerciales.

Main-d'œuvre qualifiée : La Suisse dispose d'une main-d'œuvre hautement qualifiée, ce qui est un atout pour les entreprises cherchant à innover et à se développer.

Qualité de vie : La qualité de vie en Suisse est indéniable et permet à ses habitants de vivre en profitant d'un sentiment de sécurité important.

Avant de s'engager formellement dans un projet de reprise d'une PME à remettre en Suisse, il apparaît comme essentiel de bien évaluer et étuddier soigneusement les opportunités disponibles sur le marché de la transmission d'entreprises et de PME en Suisse

Quoi qu'il en soit, il semble indispensable de s'entourer de spécialistes susceptibles de vous conseiller afin de ne pas réaliser un choix trop rapidement. Voici, pour exemples, quelques conseils et étapes clés afin de vous aider à réaliser une première selection d'entreprises à vendre :

Étude de marché

Analysez le secteur d'activité, les tendances du marché et la concurrence. Comprendre le contexte économique et les dynamiques du marché vous aidera à identifier les opportunités et les défis.

Sélection des cibles

Identifiez les entreprises potentielles à reprendre. Vous pouvez utiliser des bases de données d'entreprises, des réseaux professionnels et des conseillers spécialisés pour trouver des opportunités.

Analyse financière

Évaluez la santé financière des entreprises ciblées. Analysez les états financiers, les flux de trésorerie, les dettes et les actifs. Une due diligence financière approfondie est cruciale pour éviter les mauvaises surprises.

En effet, dans le cadre d'un projet de rachat d'une entreprise à remettre, il convient d'analyser en profondeur les états financiers de l'entreprise à remettre.

Analyser les bilans, les comptes de résultat et les flux de trésorerie sur plusieurs exercices afin d'une part de comprendre les évenements de la vie de l'entreprise puis afin de pouvoir évaluer la rentabilité et la stabilité financière de l'entreprise.

Dans le cadre d'un projet de rachat d'une PME, le recours à un ou plusieurs financements externes (crédit commercial bancaire, investisseurs privés, etc), il est donc essentiel d'estimer finement les capacités de remboursement de l'entreprise.

La valeur d'une entreprise est estimée selon sa rentabilité future mais également selon les actifs et passifs de celle-ci, lui permettant de générer cette rentabilité.

Les actifs d'une entreprise en vente :

Marque(s) détenues en propre, stocks de produits, emplacement au sein d'une zone commerciale, machines et/ ou brevets de fabrication conférant à l'entreprise un savoir-faire spécifique sont autant d'exemples d'actifs détenus par une entreprise et permettant d'approcher une valorisation de celle-ci.

Les passifs d'une PME :

Les dettes bancaires ou envers les détenteurs actuels, les potentiels litiges envers clients, fournisseurs, salariés ou administrations fiscales et plus globalement la solvabilité financière d'une entreprise en vente est un élément fondamental à prendre en compte dans l'approche de la valeur d'une PME à remettre.

Estimer le potentiel de croissance d'une PME à vendre est indispensable dans un processus de rachat d'une entreprise à remettre. En effet, les performamces passées ne présagent pas des performances futures, qui plus est dans un contexte économique et politique mondial incertain et évoluant très rapidement.

Comment définir le potentiel de croissance d'une PME en vente

Évaluer les opportunités de croissance future d'une entreprise consiste à étudier des variables telles que l'expansion des marchés et la mondialisation ainsi que le développement de la concurrence, il convient également d'appréhender le phénomène de développement de nouveaux produits ou services sur le marché avec l'évolution de la société et des modes de consommation : vente à distance et e-commerce, évolution climatique, concurrence accrue des acteurs asiatiques.

Ressources humaines

Analysez les compétences et l'expérience de l'équipe de direction et des employés clés. La qualité de l'équipe est un facteur déterminant pour le succès de la reprise.

La recherche de financement permettant de financer un rachat d'actions d'une entreprise à vendre , à travers une eventuelle constitution de holding (LBO : Leverage Buy Out) permet d'optimiser un montage et de bénéficier de l'effet de levier de la dette, qui plus est dans un contaxte de baisse des taux d'interêt. Complémentaire aux fonds propres aportés par le repreneur ou l'équipe de reprise, le financement externe constitue une des étapes clefs d'u projet de rachat d'entreprise.

De manière générale, un apport en fonds propres est toujours indispensable et recommandé lors d'un rachat d'entreprise en Suisse. Cette quotité peut sensiblement varier selon les variables suivantes propres à chaque projet : le secteur d'activité de l'entreprise rachetée, la valorisation de la PME vendue, le potentiel de croissance et la rentabilité opérationnelle et prévisionnelle.

Le financement bancaire adapté au financement d'un projet de rachat d'entreprise en suisse est un crédit commercial affecté au rachat des actions d'une entreprise. Octroyé par les banques classiques et leurs services attitrés au financement corporate, un crédit commercial destiné a un rachat d'actions est amorti sur une durée moyenne de 5 ou 7 ans, de manière mensuelle ou trimestrielle.

Fournir un business plan :

La fourniture aux banques ou investisseurs privés d'un dossier solide présentant l'esemble des aspects financiers, juridiques et de due diligence lors d'une reprise d'entreprise ou d'une PME à vendre en suisse permet de faciliter le processus de lever de fonds et de démontrer la crédibilité et solidité financière d'un projet.

Réaliser un P&L prévisionnel crédible

Nul ne sait prédire l'avenir.

En revanche, en considérant certaines variables d'ajustement inhérentes à un projet de rachat d'entreprise, il est possible d'établir des prévisions d'activité et une planification financière se basant sur des éléments concrets et fiables permettant d'offrir une vision crédible aux interlocuteurs susceptibles de participer au financement d'un rachat d'entreprise.